Справка
x
только для медицинских специалистов
Консультант врача
Электронная медицинская библиотека
Вход / регистрация
Каталог
В книге
Показать все
Расширенный поиск
К результату поиска
Меню
Библиотека
Все книги
Руководства
Рекомендации
Монографии
Основные учебники
Атласы
Пациентам
Фармакология
Образование
Модули
Расписание вебинаров
Прошедшие вебинары
Мероприятия
Мероприятия
Лекарства
Справочник
Раздел
10
/
16
Страница
1
/
28
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
/
/
Для продолжения работы требуется
вход / регистрация
Скачать приложение
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Оглавление
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
-
56 Как готовиться к первой встрече с потенциальным крупным клиентом?
57 Нужно ли в процессе подготовки к встрече исследовать основных конкурентов клиента?
58 Что делать, если неожиданно появилась возможность пообщаться с клиентами, а времени на подготовку нет?
59 Можно ли назначать встречу, не имея конкретного предложения или продукта-тарана?
60 Где должна происходить первая встреча с потенциальным клиентом?
61 На какое время лучше назначать первую встречу?
62 Сколько времени просить для встречи?
63 Кого взять с собой на встречу?
64 Какие материалы следует брать с собой на встречу?
65 Как определить лиц, принимающих решения, и степень влияния других сотрудников компании?
66 Какова цель первой встречи с потенциальным клиентом?
67 Каким должно быть наше поведение на первой встрече?
68 Мы пришли на встречу в назначенное время, а нам говорят: "Ждите, директор занят". Сколько ждать - полчаса, час?
69 Чего нельзя делать на первой встрече?
70 Как на встрече определить "болевые точки" клиента?
71 Как лучше всего завершить встречу?
72 Как может выглядеть отчет о встрече с клиентом?
73 Как одеваться на встречу с клиентом?
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Оборот титула
Оглавление
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
-
56 Как готовиться к первой встрече с потенциальным крупным клиентом?
57 Нужно ли в процессе подготовки к встрече исследовать основных конкурентов клиента?
58 Что делать, если неожиданно появилась возможность пообщаться с клиентами, а времени на подготовку нет?
59 Можно ли назначать встречу, не имея конкретного предложения или продукта-тарана?
60 Где должна происходить первая встреча с потенциальным клиентом?
61 На какое время лучше назначать первую встречу?
62 Сколько времени просить для встречи?
63 Кого взять с собой на встречу?
64 Какие материалы следует брать с собой на встречу?
65 Как определить лиц, принимающих решения, и степень влияния других сотрудников компании?
66 Какова цель первой встречи с потенциальным клиентом?
67 Каким должно быть наше поведение на первой встрече?
68 Мы пришли на встречу в назначенное время, а нам говорят: "Ждите, директор занят". Сколько ждать - полчаса, час?
69 Чего нельзя делать на первой встрече?
70 Как на встрече определить "болевые точки" клиента?
71 Как лучше всего завершить встречу?
72 Как может выглядеть отчет о встрече с клиентом?
73 Как одеваться на встречу с клиентом?
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Показать все
Все издания
Закрыть меню