Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое
БиблиографияЭмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое [Электронный ресурс] / Кристина Птуха, Валерия Гусарова. - 2-е изд. - М. : Альпина Паблишер, 2016. Режим доступа: http://proto.rosmedlib.ru/book/ISBN9785961443448.html
АвторыПтуха К., Гусарова В.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2016
ПрототипЭлектронное издание на основе: Птуха К. Эмоциональные продажи: Как увеличить продажи втрое / Кристина Птуха, Валерия Гусарова. - 2-е изд. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 188 с. ISBN 978-5-9614-4344-8.
АннотацияКлиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли "ухватить" эти эмоции покупателя, "залезть" ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне? Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т.е. продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.
Загружено 2016-10-04 02:17:20