Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А
БиблиографияНавигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А [Электронный ресурс] / Слободянюк А. - М. : Альпина Паблишер, 2014. Режим доступа: http://proto.rosmedlib.ru/book/ISBN9785961444971.html
АвторыСлободянюк А.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2014
ПрототипЭлектронное издание на основе: Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А / Алексей Слободянюк. - М.: АЛЬПИНА ПАБЛИШЕР, 2014. - 154 с. - ISBN 978-5-9614-4497-1.
АннотацияКак быть, если нужно продавать продукт не отдельным людям, а целым организациям? Ведь механизмы принятия решений о покупке в этом случае гораздо более запутанные. Прежде всего необходимо иметь четкий план, действия по которому начинаются задолго до первого звонка или письма клиенту и уж тем более до встречи с ним. Именно такой план вы найдете в этой книге. Он состоит из пяти пунктов: анализ, стратегия, тактика, реализация и снова анализ (АСТРА). Это авторская методика известного бизнес-тренера Алексея Слободянюка, ставшая результатом обобщения многолетнего опыта и охватывающая все аспекты продаж корпоративным клиентам. АСТРА - универсальная схема, которая поможет отыскать решение даже в самой нестандартной ситуации. Вы сможете избежать множества ошибок, лишних действий и найти прямой путь к цели - заключенному контракту! Книга будет интересна руководителям отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Загружено 2017-03-24 02:27:31