только для медицинских специалистов

Раздел 4 / 9

Страница 1 / 76

Шаг первый. Анализ. Где мы и что перед нами?

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

/

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Скачать приложение

Навигатор сделки: Практика стратегических продаж от А до- А

Оглавление

От автора

Вместо введения. Как Колумб продал идею кастильской королеве

Принципы АСТРА +

Шаг первый. Анализ. Где мы и что перед нами?-

Роковая ошибка Новосельцева

Кто здесь?

Откроем карты?

Досье клиента: где искать информацию?

Действующие лица и исполнители

Каналы влияния и барьеры интереса

Хорошее отношение - это ресурс

Рабочие интересы - рационально и объяснимо

Личные мотивы - внутренний "движок" человека

Сознательное + бессознательное = баланс

Шаг второй. Стратегия. Быстро, точно и безошибочно +

Шаг третий. Тактика. Внимательно, энергично, творчески +

Шаг четвертый. Реализация. Увлекательно, азартно, эффективно

Шаг пятый. Анализ. Сверимся с картой?

Вместо заключения. Война с маврами как отрицательный внешний фактор