только для медицинских специалистов

Раздел 6 / 10

Страница 32 / 48

Часть IV. Разработка Книги стандартов для менеджеров отдела продаж

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Скачать приложение

Скрипты продаж: Готовые сценарии для "холодных" звонков и личных встреч

Оглавление

Предисловие

Введение Восемнадцать аргументов в пользу скриптов продаж и пять возражений

Часть I. Скрипты и структура отдела продаж

Часть II. Эволюция скриптов продаж +

Часть III. Конструктор речевых модулей для скриптов и стандартов продаж +

Часть IV. Разработка Книги стандартов для менеджеров отдела продаж -

Стандарт работы менеджеров отдела продаж

1. Общие положения

2. Требования к менеджерам отдела продаж

3. Планирование работы и отчетность менеджеров отдела продаж

4. Стадии бизнес-процесса взаимодействия с клиентами

5. Контроль и ответственность

Приложение I Инструкция "Осуществление звонка потенциальному клиенту"

Приложение II Инструкция "Проведение личной встречи с потенциальным клиентом"

Приложение III Инструкция "Прием входящего звонка"

Приложение IV Карта аргументов

Приложение V Ответы на возражения

Вместо заключения Разработать скрипт или заказать тренинг по продажам?

Бонус за отзыв

Об авторе

Литература