только для медицинских специалистов

Раздел 6 / 16

Страница 11 / 16

Глава 3. Маркетинг - это не отдел

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Скачать приложение

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Оглавление

Предисловие к русскому изданию

Предисловие

Введение

Глава 1. Как начать +

Глава 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого +

Глава 3. Маркетинг - это не отдел -

Маркетинговая близорукость

Туннельный эффект

Начните с себя и своих подчиненных

Какого цвета парашют вашей компании?

Чем вы на самом деле торгуете?

Чего не знает большинство специалистов

Кто он, ваш клиент?

С кем вы на самом деле конкурируете?

Нанесите им удар там, где их нет

Преимущества быстрой адаптации

Изучите ваши точки соприкосновения

Жизнь похожа на школу

Приз зрительских симпатий

Глава 4. Планирование: восемнадцать заблуждений +

Глава 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители +

Глава 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация +

Глава 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование +

Глава 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка +

Глава 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг +

Глава 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов +

Глава 11. Короткие советы +

Глава 12. Подводя итоги +

Мои благодарности