только для медицинских специалистов

Раздел 12 / 16

Страница 34 / 38

Глава 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Оглавление

Предисловие к русскому изданию

Предисловие

Введение

Глава 1. Как начать +

Глава 2. Опрос и исследование: даже ваши близкие друзья не скажут вам этого +

Глава 3. Маркетинг - это не отдел +

Глава 4. Планирование: восемнадцать заблуждений +

Глава 5. Предвзятости, недостатки и American Express: что думают потребители +

Глава 6. Чем больше вы говорите, тем меньше люди слышат: позиционирование и четкая специализация +

Глава 7. Уродливые кошки, туфли-лодочки и слишком дорогие украшения: ценообразование +

Глава 8. Монограмма подходит для рубашек, а не для названия: наименование компании и торговая марка +

Глава 9. Как сэкономить 500 000 долларов: реклама и продажа услуг -

Рекламная кампания: предисловие

Фран Лебовиц и ваш главный противник

Эффект вечеринки

Проблема со списком покупок

Назовите мне всего одну достойную причину

Ваши любимые песни

Одна история действует сильнее, чем десяток определений

Нанесите удар по стереотипам

Не будьте голословны, предъявите доказательства

Подберите доказательства

Трюки интересны только детям

Объект шутки - вы сами

Быть лучшим или быть хорошим?

Превосходство

Воздействие перевернутой гиперболизации

Урок First Banks: люди слышат только то, что видят

Сделайте невидимое видимым

Принцип апельсина

Все дело в том, что мы видим: уроки чикагских ресторанов

Как сэкономить полмиллиона

Недопустимость "показаний с чужих слов"

Необходимость выражаться образно: феномен черной дыры

Созидательная сила слов: Геттисбургская речь Линкольна

Халат - это не халат

Пустословие

Лучше, чем молчание

Что вы хотите сказать?

Эффект яркости

Живость речи

Польза публикаций

Реклама - это тоже публикация

Реклама ведет к публикациям

Сущность печатной публикации

Обнадеживающее известие от Уильяма Ф. Бакли

Сосредоточьтесь на покупке, а не на продаже

Самый привлекательный способ продажи

Что означают "пустые" глаза

Первое правило проведения презентаций: берите пример с Дика

Положение о конечных целях

Чем должно быть и что должно включать положение о конечных целях

Когда пора отправить свое положение о конечных целях в корзину

Что мы продаем

Глава 10. Берегите то, что имеете: как приобрести и сохранить клиентов +

Глава 11. Короткие советы +

Глава 12. Подводя итоги +

Мои благодарности