Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
БиблиографияТехника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов [Электронный ресурс] / Лукич Радмило, Колотилов Евгений. - М. : Альпина Паблишер, 2012. Режим доступа: http://proto.rosmedlib.ru/book/ISBN9785961419658.html
АвторыЛукич Р., Колотилов Е.
ИздательствоАльпина Паблишер
Год издания2012
ПрототипЭлектронное издание на основе: Лукич Р., Колотилов Е. Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов / Лукич Радмило, Колотилов Евгений. - М.: Альпина Паблишер, 2012. - 265 с. ISBN 978-5-9614-1965-8.
АннотацияВ книге известных бизнес-тренеров по продажам по пулярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам - от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. "Техника продаж крупным клиентам" представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в течение нескольких лет, получая их от реальных людей, имеющих за плечами опыт в продажах. Информация, которую содержит данная книга, ранее в основном была доступна лишь сотрудникам крупных корпораций. Сейчас она предлагается вниманию широкого круга людей - менеджерам по продажам, менеджерам по работе с ключевыми клиентами, менеджерам по развитию бизнеса, руководителям отделов продаж, а также всем тем, кто хочет продавать на большие суммы крупным заказчикам.
Загружено 2014-07-08 12:00:00