только для медицинских специалистов

Раздел 5 / 16

Страница 1 / 18

Часть 1. Введение

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение -

8 Что такое крупный клиент и крупный контракт?

9 Что такое ключевой клиент?

10 Обязательно ли ключевой клиент является крупным клиентом и должен приносить много денег?

11 Сколько крупных (ключевых) клиентов может быть закреплено за одним менеджером?

12 Стоит ли менеджеру по работе с ключевыми клиентами работать и с мелкими клиентами тоже?

13 Чем продажи крупным клиентам отличаются от продаж обычным среднестатистическим клиентам?

14 В чем разница между продажей продуктов и продажей услуг?

15 Как продавать услуги крупным клиентам?

16 Нужно ли адаптировать свои продукты и услуги под крупных клиентов, выделяя их в отдельные VIP-линейки?

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +