только для медицинских специалистов

Раздел 8 / 16

Страница 1 / 14

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

/

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов -

38 Как отбирать и классифицировать входящих клиентов, с кем из обратившихся стоит иметь дело, а с кем нет?

39 Как обрабатывать входящий поток клиентов?

40 Как назначать встречи с клиентами, которые сами звонят в наш офис и интересуются товарами и услугами?

41 Какие ошибки бывают при обработке потока входящих потенциальных клиентов?

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +