только для медицинских специалистов

Раздел 13 / 16

Страница 3 / 24

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса -

96 Что делать, если клиент говорит: "Ваше предложение слишком дорогое"?

97 Что делать, если клиент говорит, что у него нет денег?

98 Что делать, если клиент говорит, что может купить это дешевле в другом месте?

99 Соглашаться ли, если покупатель говорит, что мы сделаем хороший бизнес, снизив для него цены?

100 Может ли наш конкурент продать крупному клиенту что-то ниже себестоимости?

101 Как отличить дежурную попытку клиента поторговаться от реальной дороговизны нашего предложения?

102 Какие ошибки совершают новички, когда слышат ценовое возражение?

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +