Справка
x
только для медицинских специалистов
Консультант врача
Электронная медицинская библиотека
Вход / регистрация
Каталог
В книге
Показать все
Расширенный поиск
К результату поиска
Меню
Библиотека
Все книги
Руководства
Рекомендации
Монографии
Основные учебники
Атласы
Пациентам
Фармакология
Образование
Модули
Расписание вебинаров
Прошедшие вебинары
Мероприятия
Мероприятия
Лекарства
Справочник
Раздел
14
/
16
Страница
3
/
8
Часть 10. Заключение контракта
/
/
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Оборот титула
Оглавление
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
+
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
-
103 Как можно выделиться среди нескольких конкурентов, чтобы получить заказ, если мы предлагаем примерно одно и то же?
104 Как можно сгенерировать для клиента источник срочности, чтобы подтолкнуть его к заключению контракта?
105 Какие методы заключения контракта из описанных в литературе на самом деле не работают?
106 Как вести себя менеджеру после заключения контракта?
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Показать все
Все издания
Закрыть меню