только для медицинских специалистов

Раздел 16 / 16

Страница 28 / 28

ПРИЛОЖЕНИЯ

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ -

Приложение 1

Группа принятия решения

Приложение 2

Вариант отчета о встрече

Приложение 3

Вероятность заключения контракта

Приложение 4

Рекомендуемые цветовые сочетания элементов одежды (с учетом международных стандартов)

Приложение 5

Мини-досье на ключевого клиента (вариант 1)

Приложение 6

Мини-досье на стратегического клиента (вариант 2)