только для медицинских специалистов

Раздел 11 / 16

Страница 6 / 14

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры -

74 Когда стоит делать первые шаги бесплатно / платно?

75 Как в крупных компаниях принимают решения о покупке?

76 Присутствует ли эмоциональная составляющая в процессе принятия решений о крупных закупках?

77 Можно ли использовать как средство убеждения обращение к человеческой жадности, алчности, зависти и т. п.?

78 В фирме клиента два лица, принимающих решения. Один за наше предложение, а другой против. Наши действия?

79 Как быстро создать обширный круг связей в коллективе нужного крупного клиента?

80 Если у нас фирма маленькая, а хочется продавать крупным клиентам, как убедить их, что мы справимся, и выглядеть солидно?

81 Нас пригласили участвовать в тендере - как определить, настоящий ли это тендер?

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +