Справка
x
только для медицинских специалистов
Консультант врача
Электронная медицинская библиотека
Вход / регистрация
Каталог
В книге
Показать все
Расширенный поиск
К результату поиска
Меню
Библиотека
Все книги
Руководства
Рекомендации
Монографии
Основные учебники
Атласы
Пациентам
Фармакология
Образование
Модули
Расписание вебинаров
Прошедшие вебинары
Мероприятия
Мероприятия
Лекарства
Справочник
Раздел
12
/
16
Страница
22
/
26
Часть 8. Презентация
/
/
Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.
Для продолжения работы требуется
вход / регистрация
Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов
Оборот титула
Оглавление
К читателю
Об авторах
От авторов
Предисловие. О книге
+
Часть 1. Введение
+
Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам
+
Часть 3. Активные продажи крупным клиентам
+
Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов
+
Часть 5. Готовим предложение клиенту
+
Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом
+
Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры
+
Часть 8. Презентация
-
82 Как подготовиться к презентации, чтобы хорошо ее провести?
83 Как сделать хороший слайд-график?
84 В каких случаях стоMит готовить и предоставлять аудитории раздаточные материалы?
85 Каким должно быть содержание раздаточных материалов?
86 Как правильно работать с оборудованием?
87 Как лучше проводить генеральную репетицию презентации?
88 Как грамотно использовать голос, мимику, жесты во время проведения презентации?
89 По каким признакам можно понять, что теряется контроль над аудиторией?
90 Нужно ли задавать вопросы залу и для чего?
91 Как правильно поступать, если я знаю ответы на вопросы из зала?
92 Что делать, если я не знаю ответов на вопросы из зала?
93 Что делать, если я знаю ответ на вопрос, но не хочу отвечать?
94 Как преодолеть страх и волнение перед презентацией?
95 Как отвечать на нападки во время презентации нашего предложения?
Часть 9. Обсуждение ценового вопроса
+
Часть 10. Заключение контракта
+
Часть 11. Последующая работа
+
ПРИЛОЖЕНИЯ
+
Показать все
Все издания
Закрыть меню