только для медицинских специалистов

Раздел 12 / 16

Страница 23 / 26

Часть 8. Презентация

/

Режим прокрутки

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На предыдущую страницу

На следующую страницу

На следующую главу

На последнюю страницу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам +

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация -

82 Как подготовиться к презентации, чтобы хорошо ее провести?

83 Как сделать хороший слайд-график?

84 В каких случаях стоMит готовить и предоставлять аудитории раздаточные материалы?

85 Каким должно быть содержание раздаточных материалов?

86 Как правильно работать с оборудованием?

87 Как лучше проводить генеральную репетицию презентации?

88 Как грамотно использовать голос, мимику, жесты во время проведения презентации?

89 По каким признакам можно понять, что теряется контроль над аудиторией?

90 Нужно ли задавать вопросы залу и для чего?

91 Как правильно поступать, если я знаю ответы на вопросы из зала?

92 Что делать, если я не знаю ответов на вопросы из зала?

93 Что делать, если я знаю ответ на вопрос, но не хочу отвечать?

94 Как преодолеть страх и волнение перед презентацией?

95 Как отвечать на нападки во время презентации нашего предложения?

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +