только для медицинских специалистов

Раздел 7 / 16

Страница 27 / 34

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам

Режим постраничного просмотра

/

На первую страницу

На предыдущую главу

На следующую главу

На последнюю страницу

Озвучивание недоступно

/

Внимание! Часть функций, например, копирование текста к себе в конспект, озвучивание и т.д. могут быть доступны только в режиме постраничного просмотра.

Режим постраничного просмотра

Для продолжения работы требуется вход / регистрация

На предыдущую главу

На следующую главу

Скачать приложение

Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

Оглавление

К читателю

Об авторах

От авторов

Предисловие. О книге +

Часть 1. Введение +

Часть 2. Профессиональные и личные качества успешного менеджера по продажам +

Часть 3. Активные продажи крупным клиентам -

21 Стоит ли заниматься активными продажами или достаточно потока клиентов, приходящих по рекламе?

22 Существует мнение, что все крупные клиенты уже поделены. Можно ли их вообще найти активным поиском?

23 Как искать крупных клиентов?

24 Как войти в крупную компанию?

25 Я продавец, который только что устроился на работу менеджером по продажам; у меня еще нет клиентов, но я хочу сразу заниматься крупными. С чего мне начать?

26 Где искать крупных клиентов?

27 Как готовиться к активному поиску клиентов?

28 Как правильно совершать холодные звонки крупным клиентам?

29 Как по телефону можно добраться до нужного собеседника?

30 Что отвечать на вопрос секретаря "Как вас представить"?

31 Что делать, когда предлагают "позвонить позже"?

32 Что делать, если клиенты говорят, что им ничего не надо?

33 По каким признакам можно судить о том, что телефона или электронной почты недостаточно и нужна личная встреча с клиентом, перед тем как готовить ему коммерческое предложение?

34 Как назначить первую встречу с клиентом?

35 Какие ошибки часто допускаются при активном поиске крупных клиентов?

36 Я заинтересован в крупном клиенте, но он уже работает с нашими конкурентами. Как быть?

37 Что делать, если я проработал целый месяц менеджером по продажам и до сих пор нет ни одного намека на контракт?

Часть 4. Работа с входящим потоком клиентов +

Часть 5. Готовим предложение клиенту +

Часть 6. Первая встреча с потенциальным клиентом +

Часть 7. Дальнейшие шаги, встречи, взаимоотношения, тендеры +

Часть 8. Презентация +

Часть 9. Обсуждение ценового вопроса +

Часть 10. Заключение контракта +

Часть 11. Последующая работа +

ПРИЛОЖЕНИЯ +